Как использовать посадочные страницы для тестирования новых бизнес-идей. А/Б тест Landing Page

Переход на целевые страницы довольно часто осуществляется из социальных медиа, email-рекламных кампаний и рассылок в поисковых совокупностях. Основной задачей таких страниц есть конвертация визитёра в клиента либо клиента компании, побуждение к целевому действию. Анализ действий пользователей на целевой странице разрешает маркетологам выяснить успешность рекламы. Применяя такие страницы для тестирования нового продукта либо идеи, вы имеете возможность собрать полезные отзывы клиентов. И у вас будет время «доточить» собственный продукт/предложение. Но самое ответственное: вы осознаете неспециализированную жизнеспособность предложенного вами решения. Необходимо ли оно, пользуется спросом ли, сможете ли вы получить на данной идее? Лучшая часть истории содержится в том, что посадочные страницы не требуют громадного тщательной разработки и индивидуального дизайна (как сайты, к примеру). Более того, время от времени простой в исполнении и дизайне лендинг конвертит значительно лучше, чем «актуальный дизайнерский по окончательному слову». Применяя шаблоны лендингов, вы имеете возможность сфокусироваться на ценности вашего предложения и проверить вашу идею перед тем, как вывести ее на рынок. В случае, если вам нужен лендинг для теста нового продукта, услуги, рекламной акции, распродажи, сбора контактов – обращайтесь в «СПРАВА». Поможем с концепцией, текстом, воплощением Для этого имеется пара способов: Совершите тест самого ответственного первым делом Фактически любая функция посадочной страницы (заголовки, главный текст, картины, цвета и т. д.) может пройти A / B-тест для оптимизации производительности, и компании должны применять это в собственных заинтересованностях. Учтите! Вы не должны тестировать все без исключение лишь по причине того, что это допустимо. Перед тем как выяснить, как картинки и макет в заголовке воздействуют на реакцию пользователя, совершите А/В-тест на посадочной странице. В большинстве случаев я начинаю трудиться с одним и тем же макетом и экспериментирую, говоря о бизнес-концепции различными методами.

A/B-тесты в большинстве случаев описываются с позиций маленьких трансформаций в макете, но они смогут быть весьма действенны для тестирования разных ценностных предложений. К примеру, если бы я желал запустить новое приложение для поиска попутчиков, я бы имел возможность протестировать следующие предложения, чтобы выяснить, на что пользователи обращают больше внимания:

1. Удобство: кто-то подберет вас и отвезет в том направлении, куда вы желаете.
2. Доступность: вам больше не требуется обладать машиной либо брать на себя затраты на бензин, страховку либо парковку.

Подобное тестирование разрешит вам собрать больше нужной информации о том, что есть самоё привлекательным для вашей публики – это то знание, которое вы имеете возможность применять для разработки вашего бизнеса. Создайте прототип вашего ценностного предложения Несомненно, копирайтинг – ваше самое верное оружие. Перед тем, как вы начнете думать над дизайном посадочной страницы, решите, что именно вам нужно поведать о вашем продукте либо бизнесе. В то время, когда вы уже определились с тем, каким будет ваше ценностное предложение, пришло время обрисовать его так, дабы оно резонировало с вашими потенциальными клиентами. Запись всего того, что придет вам в голову, в несложных Гугл doc, блокноте либо ворде (и конкретно в шаблоне лендинга), вправду может оказать помощь. В то время, когда дело касается создания прототипа посадочной страницы, я советую вам:

• обратиться к проблеме, а после этого предложить ее ответ;
• применять сильные и хорошие заголовки;
• заострять внимание на пользах, а не чертях;
• краткость – сестра таланта: первый экран посадочной страницы должен быть таким, дабы его возможно было просканировать за 2-3 секунды;
• сформулируйте четкий призыв к действию.

Успешный копирайтинг берет начало из полного понимания, кто поэтому есть потенциальным клиентом: как он считает, что ощущает, как действует; что воздействует на решение о покупке. Язык, что вы используете, должен быть таким же, как и у вашей целевой аудитории.

Давайте взглянуть на пример «до / по окончании» для бизнес-идеи выше:

• До: «Революционная разработка поиска попутчиков».
• По окончании: «Мы вас подберем, где бы вы ни были».

Первый заголовок уж через чур расплывчат – визитёры не осознают, о чем поэтому ваш продукт, и по какой причине он обязан их заботить. Второй же заголовок напрямую относится к удобству вашего полезного предложения, да и написан несложным и понятным языком. В случае, если у вас не было времени на разработку персонажей вашей ЦА, хороший метод определить о ваших клиентах – изучить, как они общаются и взаимодействуют в соцсетях. Интервью с несколькими потенциальными пользователями, чтобы выяснить их предпочтения и болевые точки, кроме этого может оказать помощь. Задайте вопрос в дискуссии либо напишите потенциальному клиенту прямо в личку.

Включите зрительные эффекты и 3D-визуализацию в ваш будущий продукт (в случае, если его еще нет)

Если вы тестируете новый продукт либо идею, вам необходимо подключить впечатляющую визуализацию. Сильные зрительные эффекты оказывают помощь передать соблазнительность и ценность вашего продукта. Чем больше эффектов и видео вы используете, дабы продемонстрировать людям, каким будет ваш продукт в будущем, тем лучше это будет для вас, поскольку вы приведёте к интересу еще до запуска продукции. В дополнение к демонстрации вашего продукта с зрительными и 3D-эффектами спроектируйте вашу посадочную страницу с учетом последовательности и простоты. Применяйте иконки и значки с макета посадочной страницы, дабы выделить сокровище продукта визуально (без перегиба, в том месте, где это уместно), помните применять подобные инструменты в соцсетях, дабы создать цельный образ бренда для клиентов.

В случае, если у вас нет собственного фото- и видеоконтента, советую применять стоковые изображения, дабы дополнить сообщение вашего лендинга. Лишь не забудьте применять отличные фотографии, каковые имеют отношение к вашему продукту либо бизнес-идее. Кое-какие из моих любимых ресурсов включают Unsplash, Splitshire, Gratisography и Pexels.

Сперва сфокусируйтесь на главных показателях эффективности и лишь позже двигайтесь вниз по воронке

Крайне важно знать, на какую метрику и KPI обращать внимание перед запуском. Говоря обобщенно, вы должны сфокусироваться на метрике в самом верху воронки. Я наблюдаю на показатели кликов, для получения целостной картины заинтересованности клиентов. какое количество людей переходят с первой на вторую страницу лендинга? Какой процент людей кликает на кнопку «Подписаться»? В итоге, здорово взять деньги – транзакции являются конечным KPI, но, честно говоря, это самая тяжёлая вещь, которую необходимо выполнить на раннем этапе. Если вы начнете измерять показатели кликов, то сможете сообщить: «Сильно, 22 % людей кликнули на CTA подписки, соответственно, перешли на следующую страницу». И по сей день у вас имеется шанс вынудить их дать больше информации либо направить на посадочную страницу «Не так долго осталось ждать в продаже» либо «Вам очень рады», что приведет их к самому низу воронки.

Способы пиратства AARRR от Дэйва МакКлюра: приобретение, активация, удержание, доход и направление

Отправляйте верный трафик на вашу посадочную страницу

В качестве ориентира я стараюсь взять 25 % конверсии из первого СТА (призыва что-либо сделать) посадочной страницы. Если вы не имеете возможность так сделать, значит, ваш продукт не решает неприятности ваших клиентов – по крайней мере ваше ценностное предложение им не по душе. Не забывайте: имеется довольно много вещей, каковые воздействуют на показатели конверсии. Поразмыслите, откуда люди приходят на вашу посадочную страницу. Конверсия от платных кликов есть хорошим знаком того, что люди заинтересованы в вашем предложении (в случае, если люди приходят на посадочную страницу из поиска). Вам лишь нужно удержать внимание людей, деятельно ищущих ответ, которое вы предлагаете. Кроме этого вам необходимо поразмыслить о рекламе в соцсетях (хотя бы протестировать ее и разобраться в функционале рекламного кабинета Facebook).

Предоставьте вашим клиентам сокровище, дабы расширить конверсию

Дабы расширить конверсию, вы должны дать вашим визитёрам что-то, имеющее громадную сокровище. Для компаний SaaS (разные интернет-сервисы) это возможно простое предложение. К примеру, бета-регистрация либо бесплатная платформа для загрузок. Так как речь не идет о физических продуктах, компании SaaS смогут быть достаточно эластичными со собственными предложениями. Но торговые марки e-commerce нуждаются в большей креативности. Kickstarter – один из дорог, благодаря которому новые компании приводят к интересу. В случае, если люди обещают вам деньги либо делают предзаказ, это хороший индикатор растущего аппетита к вашему предложению. Поразмыслите о типах инициатив, каковые вы имеете возможность предложить для повышения конверсии (к примеру, скидки). Либо вместо того, дабы нацеливаться на заказы, быть может, вам стоит просить визитёров покинуть собственную email, дабы приобретать уведомления о запуске новых продуктов. Подпишитесь на рассылку от экспертов «СПРАВА» и приобретайте нужные идеи, инсайты, предлоги для руководства и размышлений прямо в собственный почтовый ящик!

Влюбитесь в проблему

Любая из перечисленных выше техник возможно использована для оценки жизнеспособности вашего продукта либо услуги перед тем, как идти ва-банк, что сохранит вам огромное время и денег. Крайне важно понимать, что любой подход требует повторения и постоянного тестирования. Результаты ваших опытов с посадочной страницей необходимо разглядывать как силу, которая направляет вас в верное русло – в случае, если ваша уникальная концепция не оправдалась, не опасайтесь делать модификации. И это приводит нас назад к моей мантре: Влюбитесь в проблему, а не в ее ответ. Быть эластичным – значит приспособить ваш продукт либо услугу так, дабы они были направлены проблеме, которую вы желаете сделать вывод, что со своей стороны приведет вас к более успешному бизнесу и более удовлетворенному клиенту. Что такое сплит тестирование: пример настройки А/Б, либо сплит тестирование сайта (лендинга) - это один из самых действенных инструментов увеличения его конверсии, а следовательно, повышения продаж при том же количестве трафика за счет оптимизации посадочных страниц. Хороший лендинг удешевляет рекламную кампанию, а полноценным сайтам оказывает помощь улучшить поведенческие факторы - глубину просмотра, время на сайте, что, со своей стороны, ведет к повышению естественного поискового трафика. Как видите, преимуществ применения инструмента довольно много, и основной - повышение прибыли без дополнительных вложений. В данной статье я поведаю о сервисах с целью проведения тестов и покажу на своем примере пошаговую настройку от А до Я.

Как трудится A/B тестирование.

Допустим, Вы ведете рекламную кампанию, либо у Вас имеется какой-то магазин, приобретающий трафик из выдачи. Наподобие все нормально - и лендинг прекрасный, и трафик идет, а метрики говорят о том, что визитёры на сайте не задерживаются, страницы не просматривают, форму заполнять не хотят и продаж нет либо мало. Бюджет уходит в небо, и Вы осознаёте - с лендом не все в порядке и необходимо что-то поменять, дабы зацепить визитёра. Вариантов оптимизации довольно много - от смены цвета и текста кнопок до расположения элементов и корректировки контента. Но что из этого сработает и как скажется на конверсии - неясно. Возможно, само собой разумеется, проводить правки сайта и запускать новые рекламные кампании, набирая статистику и делая сравнения результатов, но это довольно продолжительное время - с целью достижения порога статистической достоверности нужно собрать как минимум 250-300 конверсий, а на это необходимо время. Для этих целей и помогает сплит тестирование. Берется исходный вариант сайта - назовем его A, меняем, например, первый текстовый блок - это будет вариант B. После этого через особый сервис гоним трафик, поделённый поровну на эти две версии сайта. Напишите собственный вопрос в комментариях либо легко собственный мнение по теме статьи. Я буду рад ответить на ваши вопросы!ЗАДАТЬ ВОПРОС либо высказать собственный мнение! Приобретаем сравнительную статистику и оцениваем полезность новшеств. В случае, если сработало, оставляем обновленный вариант и пробуем оптимизировать следующие элементы, в случае, если же конверсия стали и поведенческие факторы хуже - отменяем правки. Что это дает? Довольно много, в противном случае таковой инструмент не был бы столь популярен у арбитражников и СЕО-шников - к примеру, новый заголовок либо сокращение количества полей в форме заказа может расширить CR на порядок, а в деньгах это очень и очень ощутимо. Оптимизация через А/Б тест постоянно ведёт к увеличению продаж от 1% до 100% и более. И не смотря на то, что в среднем срабатывает один опыт из трех-четырех, а остальные фактически не сказываются на показателях, имеется смыл тестировать и обнаружить лучшее ответ - оно того стоит и времени занимает мало. Вот один из примеров из практики - итог замены пользы перед кнопкой заказа на лендинге. Наподобие "мелочь", а конверсия подросла

Стоит подметить, что проводить опыты нужно с трансформацией какого-либо одного элемента - в случае, если поменяете сходу пара, не осознаете, что приносит пользу, а что, напротив, тянет показатели вниз. Еще один нюанс - при запуске новой рекламной кампании лучше сходу лить на пара предположений лендинга через сплит тест. Так Вы стремительнее выясните, какой вариант лучше трудится и покинете его для предстоящей открутки рекламы.

Сервисы.

Существует пара площадок, предоставляющих услуги по проведению A/B тестов сайтов либо их отдельных страниц, назову тройку популярных:

• Visual Website Optimizer - английский, дается тридцатидневная бесплатная версия, после этого платите по выбранному тарифу.
• Optimizely - подобный платный сервис с визуальным редактором.
• Гугл Analitics (Optimize) - абсолютно бесплатный.

В рамках статьи я разгляжу этот процесс на самой дешёвой бесплатной платформе Google. На момент написания статьи Гугл еще предоставлял возможность сплит тестирования на площадке Analitics, но в скором времени лавочка закроется, и оптимизаторам уже на данный момент предлагается трудиться в новом детище - Optimize. Исходя из этого я сходу покажу настройку А/Б теста на данной платформе - к тому же она владеет визуальным редактором, чего не было в Analitics, и что сужало его возможности. Единственный минус Optimize - на данный момент интерфейс сервиса лишь на британском, но переводчик браузера в помощь и неприятностей нет.

Что такое Гугл Optimize.

Само наименование говорит за себя - это сервис для оптимизации веб проектов. У каждого сайта стоит собственная задача - это возможно страница подписки для сбора контактов, магазин либо лендинг с приемом заявок, предложение одолжений с заказом обратного звонка и другие. Google Оптимизация разрешает проводить сплит тестирование разных вариантов веб страниц и сравнивать результаты для определения самый конвертабельного.

Код счетчика, цели и расширение браузера.

Первым делом у Вас должен быть заведен аккаунт в Google Аналитике, добавлены представление и ресурс, то бишь Ваш сайт. После этого на всех его страницах нужно установить код счетчика чтобы получить статистику по конверсиям и настроить цели - клик по кнопке заказа либо другие, каковые Вам нужны. Эти процедуры я пропущу - при необходимости данные отыщете в сети либо прочтите в данной статье.

Для подключения графического редактора нужно добавить в Ваш веб-браузер одноименное расширение Гугл Optimize - это разрешит вносить трансформации в контент лендинга прямо в браузере, создавая экспериментальные предположения, что очень комфортно.

Настраиваем А/Б тестирование.

При первом посещении Optimize у Вас будет безлюдной перечень проектов. Жмем на кнопку "Начать", в открывшемся окне справа даем новому проекту наименование и вписываем настоящий адрес сайта либо его отдельной страницы, которую собираются улучшить. Я для примера использую лендинг, расположенный в отдельной папке в корне данного сайта. Нам предлагается пара вариантов оптимизации, в нашем случае нужен поэтому опыт А/Б

Идем дальше - жмем "добавить вариант". Справа пишем наименование - нужно указать, как и что именно поменяем на лендинге, дабы позже было несложнее ориентироваться в отчетах

Жмем "Готово" и перед нами перечень вариантов.

Их возможно добавить пара, и для каждого сделать собственные правки на сайте. Но учтите - приходящий трафик при А/Б тестировании будет делиться на все версии поровну, и чем больше их будет, тем больше уйдет времени для комплекта статистики, достаточной для анализа.

Визуальный редактор Google Optimize.

Для внесения правок в контент лендинга добавленного варианта жмем "Поменять". Откроется редактор с упомянутой в настройках страницей. Тут все, как в любом конструкторе - кликаем по нужному блоку, справа раскрывается окно с функционалом редактора, жмем "Поменять элемент" и выбираем нужную опцию из перечня.

Возможно перемещать элементы на другие места, наведя на них курсор и зажав левой кнопкой мыши. Я только поменяю текст заголовка

Жмем "Готово" и сохраняем трансформации. Все, новый вариант лендинга для сплит теста готов.

В один момент добавилось правило таргетинга - "URL сходится". При необходимости возможно добавить каждые таргетинги из дешёвых, кликнув на соответствующую кнопку - тут и поведенческие факторы (время просмотра, источник перехода), география пользователя и другие. Мне они сейчас не ответственны, и я ничего додавать не буду.

Сообщение опыта с Аналитикой.

Следующим этапом устанавливаем сообщение с Гугл Analitics, кликнув по кнопке ниже. В открывшемся окне справа выбираем необходимый ресурс и жмем "Создать"

Нам предложат код отслеживания, что нужно разместить в области head сайта. В принципе, это тот же счетчик Analitics, лишь с добавленным идентификатором Optimize. По объяснениям Гугл, его установки достаточна для корректной работы опыта. Я пробовал различные варианты размещения, но любой раз сервис выдавал неточность. Также, для А/Б теста кроме этого требовалось установить плагин и особый сниппет Anti-flicker для корректности смены элементов на различных предположениях сайтов. В итоге, по окончании нескольких манипуляций, я добился результата и советую его Вам. Легко скопируйте код ниже, замените иксы на соответствующие идентификаторы Аналитики и контейнера Optimize и засуньте всю конструкцию вместо установленного счетчика Потом жмем "Добавить цель опыта" - "Выбрать из перечня". В случае, если же ранее их не настраивали, то выбирайте второй подпункт. Я специально для примера настроил событие клик по кнопке заказа и отмечаю его в открывшемся перечне.

Снова же, целей возможно задать пара, и после этого в отчетах наблюдать статистику по их достижению в различных предположениях сайта. Сейчас нужно проверить корректность работы установленных кодов. Для этого жмем "Выполнить диагностику", и, в случае, если все в порядке, покажется зеленый чекбокс с галочкой.

Остальные настройки делаются по необходимости, к примеру, возможно указать время конца и запуска опыта. Мне они не необходимы, я вручную запущу сплит тестирование лендинга, кликнув на кнопку "ОК" справа вверху страницы.

Статистика.

Эти статистики по сплит тесту будут отображаться во вкладке "Отчеты". Тут Вы заметите, какая из предположений сайта дает лучшую конверсию, а на какую лить трафик не следует. По умолчанию опыт продолжается 90 дней, если Вы не выставили сроки открутки. В среднем хватает 14 дней, чтобы получить достаточные для принятия ответа эти. Остановить проведение A/B теста возможно в любую секунду, надавив кнопку вверху справа. Ваша уникальная концепция стартует без помех? Превосходно! Но в случае, если нет, то вам необходимо тестировать (и опять тестировать, а позже еще разок), до тех пор пока вы не отыщете наилучшее решение проблем ваших потенциальных клиентов. Слово «тестирование» звучит так, словно бы оно требует огромного инвестирования времени, других ресурсов и денег, но я отыскал классный обходной путь с высокой отдачей и минимальными затратами: создание посадочной страницы.

По какой причине А/B тестирование лендинг пейдж?

Целевая страница (англ. landing page, кроме этого «посадочная страница») — веб-страница, главной задачей которой есть сбор контактных данных целевой аудитории. Употребляется для усиления эффективности рекламы, повышения аудитории. Целевая страница в большинстве случаев содержит данные о товаре либо услуге.

В то время, когда дело касается запуска нового продукта либо бизнеса, я использую мантру «Влюбись в проблему, а не в ее ответ». Иначе говоря в то время, когда вы думаете, что придумали что-то новое, что перевернет мир, вы должны относиться к этому, как к догадке. И как при с любой догадкой, ее необходимо протестировать.