Введение
Наверняка вы не раз замечали – стоит вбить в поисковую строку какой-либо запрос, как предложения этого товара/услуги преследуют вас в Интернете везде, куда бы вы ни зашли. Именно так работает контекстная реклама. Давайте разберем, что это такое, чтобы не путать с СЕО
Содержание:Контекстная реклама –интернет-объявление, которое появляется в ответ на запрос определенного содержания (контекста). Это бронебойный инструмент маркетинга, привлекающий клиентов на сайт рекламодателя уже через несколько минут после запуска рекламной кампании.
Например: Человек (заказчик) ищет компанию доставляющую еду в офис. Если он ищет через интернет, то в основном использует одного из лидеров поисковых систем (Яндекс или Гугл). Он заходит на поисковик и вводит запрос «доставка еды в офис» после чего у него высвечиваются сайты для выбора.
В Яндекс, первые четыре и последние четыре объявления поисковой выдачи это и есть контекстная реклама, то есть платные рекламные объявления. Их можно отделить от общей массы страниц выдачи, так как на каждом объявлении есть пометка «реклама».
В русскоязычном сегменте Сети львиной долей рынка контекстной рекламы владеет Яндекс Директ. За ним следуют Google Adwords, Begun и проч.Виды контекстной рекламы
Различают 2 основных вида контекстной рекламы – поисковая и тематическая.Поисковая реклама
Появляется в поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя. Все денги от ее размещения получает поисковая система (Яндекс, Google и проч.). Объявления всегда показываются с пометкой «реклама». Поисковая реклама располагается на разных позициях – это может быть:- Спецразмещение (первые 3-4 объявления над результатами поиска);
- Гарантированный показ – 3-4 объявления справа или под результатами поиска;
- Динамический показ – те объявления, которые не смогли пробиться в гарантированные показы. Обычно они располагаются под результатами поиска на 2 и последующих страницах. Либо их место под блоком гарантированных показов, когда тот размещается справа от поисковой выдачи.
Тематическая реклама
В этом случае объявления размещаются на сайтах-партнерах поисковой сети. Плата за рекламу делится между рекламной сетью и владельцем сайта. Объявления этого вида рекламы могут как соответствовать тематике сайта, так и отличаться от нее. Поясним на примерах: заходя на сайт автосервиса, вы увидите рекламу интернет-магазина автозапчастей – это полное соответствие теме страницы. Но может быть и другой случай: вначале вы искали, где подучить английский, а затем зашли на сайт строительной компании, где обнаружили рекламу школы иностранных языков. И объявления разных лингва-школ будут преследовать вас на всех интернет-страницах, куда бы вы ни зашли. Такой избирательный подход называют таргетингом. Этот инструмент увеличивает точность попадания в потенциального клиента и, соответственно, отлично увеличивает конверсию – ведь объявление показывается только заинтересованному посетителю. Таргетинг настраивают по разным параметрам целевой аудитории:- Географическому – объявление отображается только в определенном регионе (подходит для бизнеса с узко географическим направлением – доставка пиццы, установка окон и т.д.);
- Тематическому – реклама показывается только на сайтах определенной тематики (строительный, автомобильный и т.д.);
- Временному – выбирается определенное время показа рекламы(например, если доставка шашлыка с 9:00 до 22:00, то не имеет смысла показывать объявление в час ночи);
- Демографическому – кампания настраивается под пользователей определенного пола, возраста, семейного положения и т.д.;
- Поведенческому – система анализирует, чем именно больше всего интересуется конкретный пользователь – на какие сайты заходит, какую информацию ищет и т.п. На основе этого анализа объявление показывается лишь тем, кто интересовался рекламируемым товаром/услугой.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
У контекстной рекламы свои мощные плюсы и незначительные минусы. К тому же грамотная настройка практически сводит «на нет» имеющиеся недостатки. Итак, давайте посчитаем:Сильные стороны контекстной рекламы
- Снайперское попадание в клиента. Рекламу увидит лишь тот, кто сам ищет ее. Это удобно всем. Рекламодателю – он получает лояльного и заинтересованного в покупке клиента. Посетителю – он быстро находит именно, что ему нужно.
- Сверхэффективность. Клиенты увидят ваше предложением уже в первые минуты запуска рекламной кампании и практически сразу начинают поступать заявки. Это важно для любой фирмы, а для стартапов – особенно.
- Психологический комфорт. Доказано, что контекстная реклама не раздражает пользователей, в отличие, например, от судорожно мигающих тизеров или закрывающих экран всплывающих окон. Аккуратное и компактное объявление работает ненавязчиво, но очень эффективно – всю основную информацию посетитель видит сразу.
- Гибкость рекламной кампании. Если вдруг что-то пошло не по плану, настройки можно изменить мгновенно – исправить географию и время показа, подобрать оптимальные ключевые фразы, улучшить виртуальную визитку для привлечения внимания, откорректировать бюджет и т.д.
- Кстати, о бюджете – начать рекламную кампанию можно, имея на руках минимальную сумму. Известны реальные случаи, когда организации за 2-3 десятка тысяч рублей рекламного бюджета получали миллионные прибыли.
- Полноценная аналитика. Аналитические инструменты позволяют отслеживать эффективность рекламной кампании – пользователь видит интересы, возраст и пол заходящих на сайт клиентов, отслеживает, по каким запросам и ключевым словам находят страницу посетители, определяет, достигнуты ли цели конверсии и многое другое.
- Ретаргетинг - догоняющая реклама. Более подробнее тут
Слабые стороны контекстной рекламы
- Зависимость от финансовых вложений. Контекстная реклама работает мощно, но при постоянном финансировании. Проще говоря: есть деньги на счете – посетители видят рекламу и оставляют заявки. Деньги закончились – объявление не показывается. Если же нужно, чтобы клиенты постоянно и без затрат на рекламу видели ваш сайт в ТОПе выдачи поисковика, то выбирайте SEO-продвижение. Да, процесс не быстрый, зато эффект держится несколько месяцев без дополнительных вложений.
- Козни конкурентов. Не сильно разборчивые в методах конкурентной борьбы компании-соперники выбирают тактику «скликивания» объявлений. Суть проста – сотрудник оппонента много раз переходит по ссылке публикации, тратя тем самым бюджет рекламодателя. Результат – ни денег, ни клиентов.
- Перерасход бюджета при неправильной настройке. Дилетантский подход и незнание нюансов контекстной рекламы не даст желаемого эффекта, а лишь приведет к финансовым потерям. Неверные настройки завышают стоимость кликов, и расходы на рекламу съедают всю прибыль.
Как создать эффективную рекламную кампанию
В популярных нишах конкуренция очень велика, и множество компаний претендуют на первое место в спецразмещении. Как же система определяет самых достойных? Очень просто – методом аукциона. Система такая: рекламодатели устанавливают цену за клик. При этом чем больше в нише конкурентов, тем выше стоимость клика. В классическом торге победил бы тот, кто больше заплатил. Но здесь не так: система при выборе победителя учитывает коэффициент качества и показатель CTR, выбирая наиболее выгодного в финансовом плане претендента. Разберем подробнее, что это такое. Коэффициент качества – весьма размытое понятие. Сюда, по утверждению Яндекс, входит множество факторов. Среди них – соответствие ключевых фраз, текста объявления и содержания сайта запросам пользователей, результаты предыдущих рекламных кампаний и т.д. Показатель CTR – показатель кликабельности – отношение количества кликов к количеству показов. И чем больше этот показатель, тем выше вероятность попасть на первое место спецразмещения по минимальной цене. Как так может получиться?Рассмотрим простой пример: предположим, есть 2 компании – А и В. Компания А устанавливает цену клика 10 руб., CTR у нее 15 %. У компании В цена клика 25 руб., CTR 5 %. Получается, за 100 кликов Директ на компании А заработает 150 руб., а на компании В – 125 руб. Система выберет более прибыльный для себя вариант – компанию А, где стоимость клика ниже, но кликабельность заметно выше.Цена клика напрямую зависит и от текста объявления. Если оно информативное, выгодное и полезное для пользователя, это повышает его CTRи, соответственно, рейтинг у поисковой системы. Желательно, чтобы в заголовке и тексте объявления были аккуратно вписаны ключевые фразы, призывы к действию, указаны конкурентные преимущества, контакты, слова-стимуляторы («скидка», «подарки», «акция», «недорого» и т.д.). Для удобства посетителей можно добавить быстрые ссылки в нужные разделы сайта. Хотите создать качественное объявление, тогда прочтите нашу статью про составление УПТ.
Эффективность контекстной рекламы
Эффективность рекламной кампании будет более высокой, если:- тщательно прорабатывать объявления – они должны быть короткими, но емкими. Вообще создание рекламы можно назвать сочетанием творчества и маркетинга, поэтому лучше доверить этот процесс умелому специалисту;
- правильно подбирать ключевые слова и фразы;
- выбирать верные настройки и релевантные посадочные страницы;
- отслеживать статистику, анализировать полученные данные и вовремя менять показатели.
Вы можете самостоятельно настроить продвинуть свой сайт самостоятельно и мы вам в этом поможем. Вот тут есть статья про размещение рекламы в Яндекс. После ознакомление с ней, вы сможете самостоятельно настраивать рекламу.Для проведения рекламной кампании выбирайте популярную и надежную систему. Для продвижения в русскоязычном интернете лучше использовать Яндекс Директ, при выходе на зарубежные рынки в приоритете Google Adwords. Самую большую прибыль даёт сочетание контекстной рекламы и лендинга. Однако важно, чтобы посадочная страница была сделана не «на коленке», а грамотно и профессионально. Лендинг должен нести клиенту максимум информации о товаре/услуге и отвечать на все вопросы посетителя. Но при этом быть кратким и умело мотивировать посетителя к покупке. По статистике, конверсия многостраничного сайта в рекламной кампании – 3-4 %, а целевое действие (заявка, покупка и проч.) из 100 человек совершают лишь 10. У хорошего лендинга эти показатели выше в 3-4 раза. Получается, что контекстная реклама увеличит приток клиентов на лендинг в разы, что моментально окупит затраты на продвижение и создание посадочной страницы.