Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Анализ рекламы конкурентов – ответственный этап при оптимизации и настройке собственных рекламных кампаний. Но, в большинстве случаев, рекламодатели либо пропускают его, либо же бездумно копируют рекламу конкурентов. Причем последнее не лучше первого. Вместе с действенными моментами копируются и неточности, каковые у конкурентов имеется. Плюс то, что трудится у кого-то другого, может не сработать у вас. Исходя из этого предварительный анализ рекламы конкурентов крайне важен. Кроме этого необходимо не узко изучать рекламу, а охватить как возможно больше процессов компании (сайт, клиентский сервис). Принципиально важно верно подойти к оценке конкурентов. И в данной статье мы поведаем, как это сделать. Будут приведены самые популярные автоматизирующие сервисы, методика анализа контекстной других аспектов и рекламы, значимых при сотрудничестве с клиентом.

Анализ семантического ядра. Принцип

Подбор полного семантического ядра – задача затратная по времени и ресурсам. Ее нельзя выполнять спустя рукава, поскольку верные поисковые запросы – база хорошей рекламы. Неправильно копировать отысканные главные слова клиента. Их необходимо разбирать и выявлять базисные словосочетания (главные фразы, по которым планирует поисковая выдача в «Яндекс Вордстат»). Дабы стало понятней, разберемся для начала, как верно собирать семантику. Первое, что делается при составлении семантики – мозговой штурм. Он содержится в нахождении смыслов, наименований, жаргонизмов, синонимов и профессиональных терминов. Дабы было эргономичнее и наглядней, возможно все систематизировать в программах наподобие Xmind (интеллект карты).

Потом смыслы пересекаются по определенной логике, заложенной и отображенной в семантической карте. Перемножение возможно делать во многих сервисах, к примеру PPC-help, Key-cleaner, Peresecator и др. В итоге получается комплект базисных словосочетаний, по которым планирует поисковая выдача (вручную в «Вордстате», машинально в KeyCollector либо вторым методом). Проработка поисковой выдачи – добавление поисковых запросов в семантику рекламы и минусовка ненужных фраз (усердная работа, отсеивающая мусорные запросы).

Додавая все запросы конкурентов, вы не понимаете, как шепетильно проработана поисковая выдача по базисным запросам. Может забрано довольно много нецелевых фраз, либо напротив – целевые потеряны. Исходя из этого отечественный совет – собирая главные фразы конкурентов, разбирайте базисные словосочетания. И, в случае, если таковые в вашей рекламе отсутствуют и являются целевыми, додавайте к себе и самостоятельно прорабатывать по ним поисковую выдачу. Так как на этапе мозгового штурма возможно что-то не учесть и пропустить вправду конверсионные главные слова.

Анализ семантического ядра. Методика

Дабы оценить главные слова конкурентов, принципиально важно знать этих самых конкурентов. Вы имели возможность с ними уже сталкиваться и имеете возможность отыскать новых, вручную вбивая главные слова в поисковике и выписывая себе сайты из рекламных блоков.

Многие сервисы смогут отыскать конкурентов по главным запросам либо домену вашего сайта. Так, к примеру, в SpyWords вбиваем адрес сайта и приобретаем:

И после этого, вбивая поочередно домен каждого сайта, приобретаем динамику и статистику по контекстным кампаниям и поисковые запросы с возможностью выгрузки:

Имеется ориентировочные эти по дневным бюджетам в контекстных совокупностях, основанные на прогнозе цены клика и поэтому исходя из этого неточные. Но их возможно применять для сравнения бюджетов конкурентов между собой. В SerpStat поиск конкурентов выполняется тут:

Отчет по главным словам конкурентов с возможностью выгрузки:

Потом проводится проверка поисковых запросов по каждому сопернику и выделение базисных словосочетаний. Делается это в большинстве случаев в Excel либо KeyCollector. В последнем выделение базисных словосочетаний делается скоро: поисковые запросы каждого соперника помещаются в собственную отдельную группу. К каждой из этих групп используется инструмент «Анализ групп» с группировкой по отдельным словам. Помещаем все отысканные базисные словосочетания в отдельный файл и разбираем любой, наблюдаем его поисковую выдачу – довольно много ли в том месте мусорных запросов. есть ли он потенциальным конверсионным главным словом для рекламной кампании? В случае, если да, то собираем поисковую выдачу и создаем рекламные объявления под новые запросы. В случае, если уверенности нет – возможно запустить рекламу в тестовом режиме. Резюмируя, методика анализа семантического ядра конкурентов следующая: поиск сайтов конкурентов (независимый и посредством сервисов), подбор главных фраз их рекламных кампаний (для этого возможно применять несколько сервис для более правильной проработки), анализ и выборка базисных словосочетаний.

Анализ объявлений конкурентов

Разбирая объявления конкурентов, необходимо найти в них базисные установки, характерные для конкретной ниши. К примеру, для сервисов доставки еды – бесплатная доставка за время не более двух часов. Для дорогой одежды – доставка для бесплатной примерки и т.д. Эти установки непременно необходимо распознать и отразить в текстах собственных объявлений, дабы быть конкурентоспособными. А потом уже разбирать на предмет собственного неповторимого УТП. Необходимо осознать, чем вы имеете возможность различаться от конкурентов, что вынудит клиентов переходить поэтому по вашему объявлению. С целью проведения для того чтобы анализа возможно воспользоваться сервисами, а возможно вручную в строчок поиска вбивать поочередно базисные словосочетания и разбирать полученные эти.

Для удобства анализа лучше сделать таблицу, возможно в Excel. В том направлении вписывать все текстовые поля конкурентов, посадочную страницу. Разбирать необходимо все поля: тексты, уточнения, стремительные ссылки, визитку. В случае, если у соперника не присутствуют все поля – это понижает эффективность его объявления. Отыскав собственный неповторимое преимущество, отобразите его в самой заметной части объявления – Заголовке 1, 2 либо Описании (в случае, если в Заголовке 1 и/либо 2 будет пребывать главное слово). Базисное для ниши УТП возможно распределить по оставшимся площадям – стремительным ссылкам, уточнениям, отображаемой ссылке. Особенное внимание обращайте на посадочные страницы. К примеру, для вебмагазина ссылки должны вести на соответствующие его разделы, а ни за что не на неспециализированную страницу. В случае, если имеется какие-то правило в нише по посадочным страницам – его лучше выполнять, поскольку пользователь к нему привык. А нестандартная посадочная страница может вводить в заблуждение и благодаря чего показатели эффективности рекламы будут падать. Проведение для того чтобы изучения проявляет поисковую выдачу, в ответ на которую нет показа релевантных объявлений (либо их слишком мало). На примере ниже лишь одно рекламное его заголовок и объявление не до конца соответствует запросу.

Это указывает, что соперники не хорошо выполняют кластеризацию (группировку) запросов в семантическом ядре. Благодаря этого создаются объявления с однообразным заголовком на группу главных слов. И эти объявления релевантны не всем главным словам в группе. Это открывает много возможностей для работы над ключевиками для того чтобы типа. Так как показатели эффективности контекстной рекламы конкурентов будут низкими. Соответственно при верных настройках их легко будет вытеснить и рекламироваться на высоких позициях за меньшую цену клика.

Сервисы для автоматизации анализа конкурентов

Многофункциональная платформа для интернет-маркетингового анализа. Трудится лишь с базой Гугл. Регионы: Российская Федерация, СНГ, зарубежье (более 130 государств). Цена от 100 у.е. в месяц. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом. Многофункциональная платформа для интернет-маркетингового анализа. База главных слов около 10 млн. Регионы: пара российских, СНГ, зарубежье. Цена от 19 у.е. в месяц. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом. Сервис подходит для сайтов с высокой посещаемостью, поскольку для них выдаются эти с мельчайшей погрешностью. Предоставляются сводные информацию о трафике (органический, платный, соцсети), поисковых запросах, объявлениях. Цена предоставляется по запросу. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом. Сервис разрешает искать и разбирать конкурентов в органической выдаче и контексте, определить приблизительный бюджет на рекламу. Громадная база главных слов (более 100 млн). Анализ доступен лишь для двух регионов России (Мск и Спб). Цена от 1950 руб. в месяц. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Вывод

Сейчас вы понимаете, как необходимо разбирать рекламу конкурентов. Мы уверены, что первый анализ развернет перед вами масштабы вероятных трансформаций и окажет помощь направить упрочнения и бюджет в необходимое русло. Но, в начале статьи мы упомянули, что анализ конкурентов не ограничивается анализом их рекламы. не меньше серьёзным будет проведение разведки и исследование сайтов качества сервиса. Эти факторы являются определяющими в воронке продаж и смогут как содействовать, так и мешать онлайн продажам. ТОП-7 сервисов для анализа контекстной рекламы конкурентов Любую рекламную кампанию в Директе либо Adwords возможно улучшить. Этим всегда занимаются ваши соперники. В случае, если рекламная кампания соперника выстрелит — охват вашей кампании уменьшится, а CPC (ваша средняя цена клика) возрастёт. Будет необходимо расширять бюджет при тех же итогах. Дабы для того чтобы не произошло, нужно следить за ситуацией : разбирать рекламные кампании в целом и отдельные объявления, наблюдать, что у конкурентов получается, а чего лучше избегать. В этом окажут помощь особые сервисы.

Что тестируем?

• семантика — главные слова;
• тексты и заголовки объявлений;
• полнота объявлений;
• посадочные страницы;
• примерный бюджет рекламной кампании.

Нам необходимо взглянуть, какие конкретно УТП (неповторимые торговые преимущества) применяют соперники, какие конкретно у них условия, акции и специальные предложения, верно ли заполнены визитки. Нужные идеи возможно будет позаимствовать либо смоделировать. А ещё имеется суть отыскать неточности конкурентов, дабы не повторять их.

Яндекс.Директ: прогноз бюджета

Простенькие инструменты анализа имеется в самом Директе. Нажимаем вкладку «Прогноз бюджета», вводим отечественные ключи в поле «Подбираем главные фразы». После этого кликаем по любой из главных фраз в перечне. Яндекс продемонстрирует нам конкурентов, каковые уже откручивают объявления по этим запросам. Но этого мало. Мы видим сами объявления и завышенные ставки Директа в таблице, но не можем оценить их эффективность и разобраться с семантикой. Исходя из этого для анализа необходимо применять сторонние сервисы.

Spywords

• Сайт:spywords.ru
• Цена: 1950 либо 4950 руб/месяц.
• Бесплатная версия: имеется, ограничена.

SpyWords — хороший сбалансированный сервис. С ним легко проанализировать запросы конкурентов и взглянуть их объявления. Имеется функция «Битва доменов» — сопоставляем пара конкурентов и находим ключи, каковые приносят им трафик, а в отечественной семантике не учтены. Фишка SpyWords — умный подбор запросов. Вводим главную фразу, а сервис выдаёт перечень «улучшенных» фраз на её базе. Возможно охватить узкие и неочевидные запросы, каковые пропустили при первичном сборе семантики. Сервис платный, но главные функции дешёвы в бесплатном режиме — действительно, в весьма урезанном виде. Возможно взглянуть 5 текстов объявлений и 5 запросов домена, сравнить трёх конкурентов в «Битве доменов».

Advse (Адвсё)

• Сайт:advse.ru
• Цена: 1500 руб/год.
• Бесплатная версия: имеется, до 3 запросов в день.

С «Адвсё» комфортно трудиться в комплексе: тут возможно отыскать конкурентов, составить перечень их запросов, а позже проанализировать каждое объявление. Все сведенья — в понятной табличке. Ещё сервис оказывает помощь отыскать лучшие объявления по конкретному запросу и мониторить рекламные кампании конкурентов. Имеется нужная функция диагностики рекламных кампаний. Практически все продвинутые функции доступны лишь в платном режиме PRO, но доступ недорогой — всего 1500 рублей в год. Это 125 рублей в месяц.

Serpstat

• Сайт:serpstat.com/ru
• Цена: от $19 до $299 в месяц в зависимости от тарифа. При покупке на 3 года — скидка 40 %.
• Бесплатная версия: имеется, возможно проверить до 30 доменов в сутки.

Сервис с весьма широким функционалом — как для контекстной рекламы, так и для SEO и контент-маркетинга. Тут возможно:

• отыскать всех конкурентов и взглянуть их объявления;
• проанализировать главные слова и платную выдачу;
• взглянуть топ выдачи по фразе и объявления в верхнем блоке Яндекса либо Гугл;
• и другое.

Ещё мы можем сравнить семантику 3 сайтов и взглянуть, какие конкретно фразы пересекаются, а какие конкретно неповторимы. А в разделе «Пакетный анализ» нам продемонстрируют, как у конкурентов дела с продвижением по ключам: какое количество фраз выбыло из топа, по каким — улучшение либо ухудшение. Хороший раздел — история рекламных объявлений. Возможно взглянуть, довольно часто ли соперники тестируют каков результат и новые объявления. Из Serpstat возможно «дотянуться» любую открытую данные о контекстной рекламе конкурентов. Это один из самых замечательных и функциональных сервисов.

Advodka

• Сайт:advodka.com
• Цена: 980 или 3980 руб/месяц в зависимости от тарифа.
• Бесплатная версия: имеется, дешёвы базисные функции.

Advodka показывает главные запросы по объявлениям ваших конкурентов и рассчитывает их показатели. Мы видим по каждому объявлению цену за клик (CPC), процент трафика и частотность запроса — от общего по контексту. Сервис показывает посадочные страницы, тексты и заголовки объявлений а также примерный бюджет по каждому. Возможно взглянуть сводную аналитику по соперникам. Все результаты в один клик выгружаются в файл формата csv. Данный сервис подойдёт и для SEO-экспертов — имеется функционал для сбора кластеризации и семантического ядра главных фраз.

DirectEditor

• Сайт:directeditor.ru
• Цена: 1190 рублей за 3 месяца.
• Бесплатная версия: 15 дней — тестовый период без ограничений.

Особенность DirectEditor в том, что все данные он берёт прямо из Яндекс.Директа. Исходя из этого у него большая точность статистики. Примечательно, что это не браузерный сервис: мы скачиваем дистрибутив и устанавливаем программу на компьютер. Трудится кроме того без интернета. В программе мы видим статистику по показам, кликам, расходу, CTR, по площадкам и регионам. Тут же возможно редактировать личные рекламные кампании — программа потребует загрузить их перед тем как приступить к работе. Статистика весьма подробная:

• видно, сколько фраз откручивается всего;
• какое количество фраз — в спецразмещении и гарантии (верхнем и нижнем блоках поисковика);
• какое количество кликов и показов у каждого объявления;
• каковы значения средней ставки и CTR.

Ещё имеется показатель «качества рекламы». DirectEditor оценивает, как содержание и ключи объявлений релевантны домену. Качественные объявления более привлекательны и кликабельны, как следствие — цена клика ниже при отличных показателей. Возможно подсмотреть самые успешные варианты и приспособить их для собственной рекламной кампании. Аналитика по соперникам представлена в виде цветных графиков и таблиц.

СайтРепорт

• Сайт:saitreport.ru
• Цены: от 125 рублей за 250 проанализированных страниц сайта.
• Бесплатная версия: возможно проверить до 25 страниц сайта безвозмездно.

Это сервис для SEO-экспертов, но с анализом контекстной рекламы он также окажет помощь. В «СайтРепорт» мы контролируем страницы сайтов конкурентов. Сервис продемонстрирует, на какие конкретно из них ведёт контекстная реклама и как она действенна. Бесплатный анализ 25 страниц занимает приблизительно 3 60 секунд. В отчёте довольно много всего, но нас интересует конкуренты «и пункт Позиции». Выбираем вкладку «Контекстная выдача» и наблюдаем результаты по Яндекс и Гугл. В сводной таблице видны результаты по поисковой выдаче и контекстной рекламе. Возможно оценить рекламную активность и выгрузить все данные в табличке CSV. Проверенные сайты сохраняются на странице «Мои проекты». Через несколько недель их возможно проверить повторно и выяснить, что и как изменилось у конкурентов. Ещё возможно настроить непроизвольный мониторинг — тогда сервис будет сам систематично контролировать сайты, а отчёты придут на почту.

Что из этого применять?

Как видим, сервисы отличаются по функционалу — универсальных нет. Исходя из этого при работе с аналитикой лучше применять хотя бы 2-3 штуки из перечня. Это окажет помощь комплексно оценить конкурентов и не потерять ничего серьёзного. Разбирать рекламу конкурентов абсолютно необходимо хотя бы раз в тридцать дней. Тогда вы постоянно будете в курсе, чего от них ожидать и как это повлияет на ваши рекламные кампании.